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史明卉:做曼天雨是傾聽到了夢想的聲音

時間:2017-02-25 17:38:28  來源:《曼天雨報》  作者:陶小帥  瀏覽:   字號:【    

史明卉:做曼天雨是傾聽到了夢想的聲音Zx0曼天雨官方網站 - 品牌折扣店全國連鎖企業

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曼天雨,認識史明卉的人,都喜歡親切稱呼她為“史老師”,一是因為她在做曼天雨之前,的確當過老師,二則她親和力強,喜歡幫人;在曼天雨,熟悉史明卉的人,都知道她麾下有兩員大將,一是泰安市場的吳偉,二是玉溪市場的汪朝芳,但史明卉卻謙虛地說“不要講麾下,多講合作,她們都是我們泰安和玉溪團隊的杰出人才。”史明卉,曼天雨泰安、玉溪分公司經理。Zx0曼天雨官方網站 - 品牌折扣店全國連鎖企業

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窮則思變:被貧困逼出來的師范老師Zx0曼天雨官方網站 - 品牌折扣店全國連鎖企業

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1969年2月,史明卉出生貴州省黃平縣舊州鎮一個農民家庭,母親身體不好,一直在家養病全家的生活重擔全部壓在父親身上Zx0曼天雨官方網站 - 品牌折扣店全國連鎖企業

史明卉說:“我父親非常勤勞,是農活的一把好手,每天起早貪黑工作,但地里刨不出幾兩銀子,小時候我的家境貧寒,為了減輕父親的負擔,我從小就很勤快,什么臟活苦活累活都搶著干。印象最深的是初中時挑著六七十斤重的糞桶,翻山越嶺去地里澆菜,實在是累極了,一不小心,一桶大糞全部倒撒在地上。一時之間,所有的辛酸和委屈全部涌上心頭,當時就哭了心里暗暗發誓一定要好好學習,改變自己的命運。那段歲月雖然艱難,但也磨礪了我的性格。Zx0曼天雨官方網站 - 品牌折扣店全國連鎖企業

那以后,史明卉認真聽講,課后認真復習,經常挑燈夜戰學習到凌晨。窮則思變,變則通,經過刻苦努力,蒼天不負有心人,在當年的中考中,史明卉以優異的成績考上了夢寐以求的師范學校。Zx0曼天雨官方網站 - 品牌折扣店全國連鎖企業

史明卉說:“在當時,還不時興讀高中,凡是能考上師范的,成績要很拔尖才行。”Zx0曼天雨官方網站 - 品牌折扣店全國連鎖企業

1991年7月史明卉師范畢業,分配到學校成了一名人民教師作為一個教師,雖然工作上沒有什么壓力,但是因收入不高,生活很清貧瑣碎的教師生活,幾乎磨平了史明卉的斗志但夜深人靜,一想到將來還要這樣再過幾十年,她心有不甘Zx0曼天雨官方網站 - 品牌折扣店全國連鎖企業

史明卉說:成為教師幾年后我有了孩子,我兒子聰明好學,從小就有一個愿望,長大以后出國深造。作為一個深愛孩子的母親,我很希望能助孩子一臂之力,可是僅靠每月微薄的工資收入,是不可能實現的,想要改變但又毫無辦法。十幾年時間如白駒過隙一晃我的兒子也上了高中,眼看著馬上就要上大學了,難道真的要在現實的重壓下放棄夢想嗎?這個問題我思考了很久我雖然渴望挑戰、渴望成功來改變我的現狀,可是無法找到一個可行的道路來完成,那時候夢想也僅僅只是一個夢想而已。Zx0曼天雨官方網站 - 品牌折扣店全國連鎖企業

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放棄教書做曼天雨:那時對成功充滿渴望Zx0曼天雨官方網站 - 品牌折扣店全國連鎖企業

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正在史明卉陷入人生苦惱之際,曾經的老同學、曼天雨董事長劉雨打電話跟她說:史明卉,你愛說愛笑親和力又好,適合做服裝生意,也一定能掙到錢供你兒子出國讀書Zx0曼天雨官方網站 - 品牌折扣店全國連鎖企業

老總的支持和鼓勵,給了史明卉很大的信心,她決定假期出來做曼天雨試試于是,史明卉懷揣夢想,孤身一人來到云南省玉溪市,以前從來沒有在外地工作經驗的她,在這個人生地不熟的地方感到孤立無援,但從小吃過苦的她很快調整好了狀態:既然出來了,就好好做。Zx0曼天雨官方網站 - 品牌折扣店全國連鎖企業

史明卉說:“我花了不到三天時間就找好店面,抓緊時間裝修好。這時候剛好十一黃金周,物流放假,沒辦法收到貨物,如果這樣下去就會錯過黃金。我心急如焚,拿著物流公司地址,獨自跑到昆明,幾經周折把貨拉回玉溪,連夜整理第二天就開業了。期間我一個人發貨、看店、做帳、招加盟商,身兼數職,忙得連買床的時間都沒有,幾個月都睡地鋪。Zx0曼天雨官方網站 - 品牌折扣店全國連鎖企業

在她的努力下,史明卉的直營店里誕生了第一批加盟合作伙伴。“那時候,我隨時在顧客里宣傳曼天雨,她們看到我們店的生意好了,慢慢的開始心動,我特別留心這樣的顧客,了解她們的需求,幫助她們找店、裝修、陳列,服務好她們。付出是有回報的,我的生意開始紅紅火火,也招到了加盟合作商,玉溪市場逐步走上了正軌。”史明卉說。Zx0曼天雨官方網站 - 品牌折扣店全國連鎖企業

假期結束,史明卉又回到了學校教書,市場就交給侄兒管理。由于史明卉不在,市場缺乏核心人物,整個團隊缺少人才,市場內部問題不斷,業績迅速下滑。Zx0曼天雨官方網站 - 品牌折扣店全國連鎖企業

史明卉說:那段時間,我就像一個消防隊員一樣,到處滅火。有一次,庫房員工去聶耳公園調貨到女人街,店主不高興,結果跟到女人街,直接就打了起來。這時候,劉雨董事長就跟我說史明卉,人啊一心不能二用,創業難守業更難,到你該做出選擇的時候了,這樣下去,在學校教書會誤人子弟,如果不能全身心的投入,市場也做不好。一邊是站了二十多年的講臺,感情上割舍不下;一邊是自己喜歡的職業我陷入了難,朋友們也紛紛勸說都四十幾歲的人了,有一個穩定的工作比什么都強,還出去折騰什么!’”Zx0曼天雨官方網站 - 品牌折扣店全國連鎖企業

但這個時候,一個強烈的聲音在對我說“史明卉,如果不折騰,不抉擇,你一輩子就這樣了,兒子也出不了國。”Zx0曼天雨官方網站 - 品牌折扣店全國連鎖企業

“我知道,這是夢想的聲音,這是想改變的聲音,這個聲音,就像我當年糞桶倒地發狠讀書把成績搞上去是一樣的,于是我辭職離開了學校,全身心的投入到市場經營中來”史明卉說。Zx0曼天雨官方網站 - 品牌折扣店全國連鎖企業

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招賢納士:有人才方能做大做強Zx0曼天雨官方網站 - 品牌折扣店全國連鎖企業

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玉溪距離昆明比較近,地廣人稀,春季較短,夏季比較長,每年十月進入秋季,生意逐漸回升。針對這種情況,史明卉認為,春夏較長不是玉溪曼天雨招商旺季,這時候招到的合作商,沒有一定的銷售經驗是很難熬過漫長淡季的,這時玉溪的主要精力要放在加強店面管理努力提高銷售做到讓合作商賺錢。每年九月以后玉溪的招商旺季,這時候招的合作商正好遇上旺季,做起來順風順水。Zx0曼天雨官方網站 - 品牌折扣店全國連鎖企業

經過前期的發展,史明卉漸漸的意識到,身邊是多么的缺乏人才,依靠單打獨斗的時代已經過去,只有找到一群志同道合的人建立團隊,才能把市場真正做大做強。Zx0曼天雨官方網站 - 品牌折扣店全國連鎖企業

史明卉說:我找到了汪朝芳,她曾經是浙江一個大型工廠的車間主任,勤奮好學、踏實肯干,曾經被評為過勞動模范。于是,我把她請了過來,現在,玉溪在我們共同努力下,事業蒸蒸日上,曼天雨店鋪已發展到了59家Zx0曼天雨官方網站 - 品牌折扣店全國連鎖企業

泰安市場是史明卉負責開發的第二個市場,此前由其侄兒負責,2013年銷售50萬,在全國排名倒數第三,屬于末尾淘汰的市場。2014年2月21日,史明卉到達泰安后,第一時間走訪每一個合作店,深入了解各店情況Zx0曼天雨官方網站 - 品牌折扣店全國連鎖企業

史明卉說:“走訪中,我和店主聊天,聊公司的優勢、前景,給大家信心。合作商的積極性調動起來了,貨品的價格、庫房的管理工作也及時調整,生意迅速有了起色二月銷售在我去之前只有5萬,一周時間,我們的業績翻了一番,做到了10多萬。隨后,我開始關注我們的合作商以及她們周圍的親戚朋友,這時候吳偉走進了我的視野。在跟吳偉接觸之初,我發現她非常有內涵,很有商業頭腦,她能站在市場的角度去分析和看待問題。隨后,我進一步了解到吳偉原來是泰安最大的服裝城金橋的副總,可以說是專業出身。我非常高興,這就是我要找的人才。于是我又開始和她聊公司、聊前景、聊平臺、聊我們的合作,她也很有信心,當即決定,三天以后過來上班。Zx0曼天雨官方網站 - 品牌折扣店全國連鎖企業

吳偉是行動派,上得廳堂下得廚房做得了市場。我們每天發完貨就開始跑市場,忙著看店、招商,記得有一天,我們倆吃過午飯后從科山路開始,沿著文化路穿著高跟鞋,一家一家的去宣傳和動員,我們的宣傳得到了客戶的認可和肯定。現在的文化路店就是那天談成的文化路現在是我們泰安市場前三名的店面那一天,我們規劃著泰安市場的藍圖,越走越有勁,不知不覺中都忘記了時間,一直到華燈初上才回到庫房。第二天早上發現腳都腫了,下地都很困難。就是這樣腳踏實地,一步一個腳印的走過來,我們建立起了泰安團隊”史明卉說。Zx0曼天雨官方網站 - 品牌折扣店全國連鎖企業

在史明卉和吳偉攜手努力下,泰安市場快速發展起來,業績也從倒數第三名發展到了如今的全公司前20名左右2016年,泰安曼天雨店鋪達到91家。 Zx0曼天雨官方網站 - 品牌折扣店全國連鎖企業

史明卉說:“干事創業離不開人才,未來的競爭,既是產品和服務的競爭,更是人才的競爭,財散人聚,我們分享價值,才能凝聚人才,最終才能做大蛋糕,才能共贏。干事創業要學劉邦,重用人才,文有張良,武有韓信,楚漢相爭,如果沒有這些杰出人才的相助,難以想象劉邦能打敗項羽。”Zx0曼天雨官方網站 - 品牌折扣店全國連鎖企業

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采訪結束時,史明卉表示,她感覺自己運氣好,在因收入低苦于不能幫孩子圓夢的關鍵時刻,是公司領導和曼天雨幫她打開了“一條人生的大道”,在她艱難創業的過程中,因各種機緣,上天又把特別優秀的人才送到她面前。“我能有今天,一是受益于曼天雨這個平臺,二是人才發揮了很大的作用,但歸根結底,我們都要感恩曼天雨這個平臺給我們帶來的希望和改變。”史明卉說。     Zx0曼天雨官方網站 - 品牌折扣店全國連鎖企業

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